On a vécu le problème avant de construire la solution.

Comment Location-Direct est née

Location-Direct est fondée par Fred Diaw. L'idée vient d'une activité de location concrète : celle qu'Anna gère à la Villa Prat Bras, leur résidence principale en Bretagne, depuis dix ans.

Comme la plupart des hôtes, l'activité a démarré sur Airbnb. Bonne plateforme pour commencer. Visibilité immédiate, voyageurs qui arrivent, mécanique qui tourne.

Puis les commissions ont commencé à peser. Les conditions à se durcir. Et la question est devenue évidente : comment garder Airbnb comme vitrine, mais reprendre la main sur une part significative de l'activité ?

Il a fallu du temps pour trouver la méthode. C'est sur les trois dernières années qu'Anna a fait passer la location de 0 à 50 % de réservations en direct. Sans quitter Airbnb, sans guerre ouverte avec les OTA. En construisant méthode après méthode ce que devait être un vrai canal direct.

C'est de cette expérience vécue, longue et patiente, qu'est née Location-Direct.

Le seuil qui change tout : 40 %

Quand un hôte passe le cap des 40 % de réservations en direct, son activité change de nature. Ce n'est plus une location qui dépend d'un algorithme. C'est un vrai business :

• Des coûts de distribution maîtrisés
• Une relation directe avec les voyageurs, qui reviennent
• Un calendrier qu'on remplit selon sa stratégie, pas celle d'une plateforme
• Une valeur patrimoniale qui se construit dans la durée

40 % n'est pas une promesse marketing. C'est le seuil observé chez les hôtes qui réussissent, là où la rentabilité, la prévisibilité et l'autonomie basculent du bon côté.

Notre mission

Amener chaque hôte à 40 % de réservations en direct.

C'est la seule chose qui nous intéresse. Tout ce qu'on construit sur Location-Direct est jugé à cette aune : est-ce que ça rapproche nos hôtes du seuil ?

L'expérience derrière le projet

Fred Diaw a co-fondé Sportihome en 2017 et l'a dirigée pendant huit ans, jusqu'à sa cession fin 2025. Sportihome a été la première plateforme française dédiée à la location de vacances pour sportifs. Près de dix ans de pratique sur les sujets qui font une plateforme de location : qualité des annonces, confiance, paiement, calendrier, SEO, relation hôtes.

Location-Direct prolonge cette expérience avec une thèse plus large et un modèle différent. La plateforme n'est pas un OTA. C'est l'outil qui aide chaque hôte à construire son propre canal direct.

Notre position vis-à-vis des OTA

On n'est pas en guerre contre Airbnb ou Booking. On les utilise nous-mêmes. Ce sont des outils d'acquisition puissants pour démarrer, ou pour combler un creux de calendrier.

Mais un hôte qui dépend à 100 % d'eux ne possède pas son activité. Location-Direct est conçu pour être complémentaire des OTA, pas opposé. L'objectif n'est pas de quitter Airbnb. L'objectif est de ne plus en dépendre.

Notre position vis-à-vis des hôtes

On distingue deux profils.

L'hôte-habitant : celui qui loue un bien qu'il connaît, qu'il a meublé, dont il s'occupe. Résidence principale, secondaire, gîte familial. C'est notre cœur de cible.

L'investisseur pur : celui qui empile des biens en gestion déléguée sans lien avec eux. Pas notre priorité.

Cette distinction structure ce qu'on construit. Location-Direct est fait pour les hôtes qui ont une histoire avec leur logement.

Ce qu'on construit maintenant

Une plateforme qui réunit, pour la première fois en France, ce qu'il faut pour passer le seuil des 40 % :

• L'ergonomie d'un OTA, sans la commission
• Un assistant IA pour optimiser ses annonces
• Une indexation pensée pour Google et les assistants IA (ChatGPT, Claude, Perplexity, Gemini)
• Un import 1-clic depuis les principales plateformes de location
• Des paiements directs, sans séquestre

200 hôtes founders nous rejoignent en pré-lancement, avec −30 % à vie sur leur abonnement.