Calculez ce que les plateformes vous coûtent, et ce que le direct peut vous rapporter

Pourquoi 40 % en direct ?

Quand un hôte passe le cap des 40 % de réservations en direct, son activité change de nature. Ce n'est plus une location qui dépend d'un algorithme. C'est un vrai business.

40 % n'est pas une promesse marketing. C'est le seuil observé chez les hôtes qui réussissent, là où la rentabilité, la prévisibilité et l'autonomie basculent du bon côté. Au-dessus, vous reprenez la main : un canal direct qui vous appartient, des voyageurs qui reviennent, un calendrier que vous remplissez selon votre stratégie, pas celle d'une plateforme.

L'objectif n'est pas d'éliminer les plateformes. C'est de construire un mix sain : les plateformes alimentent l'acquisition, le direct améliore votre marge.

Commission Airbnb, Booking, Abritel : ce que prend chaque plateforme

Les plateformes ne prélèvent pas toutes de la même façon. Airbnb applique aujourd'hui un modèle à frais uniques d'environ 15,5 % côté hôte pour les comptes connectés à un logiciel de gestion, soit jusqu'à 18,6 % TTC pour un hôte assujetti à la TVA. Booking facture environ 15 %, intégralement supporté par le propriétaire. Abritel répartit ses frais entre l'hôte (environ 8 %) et le voyageur (environ 8,5 %).

Sur une année de location, ces prélèvements représentent une part substantielle du chiffre d'affaires. Le calculateur ci-dessus en donne une estimation pour votre cas, et chiffre ce que vous pourriez reprendre en développant vos réservations en direct. C'est tout l'enjeu du seuil des 40 % : le point où le direct cesse d'être un complément pour devenir le socle d'une activité qui vous appartient. Pour aller plus loin : découvrez comment fonctionne la location de vacances sans commission.